Qui suis-je ?

J’ai passé une vingtaine d’années à m’occuper de ce qui fait vivre une entreprise: vendre, et faire en sorte qu’on continue à vendre.

Ce parcours, je l’ai fait des deux côtés. Dans de grands groupes d’abord — Orange France, Hexaom — où j’ai appris ce qu’est une organisation commerciale structurée, des process, des volumes, des méthodes. Et dans des structures plus locales — Vivialys, Cactus — où j’ai vu l’autre réalité : celle où tout repose sur quelques personnes, où le dirigeant porte la vente, où il n’y a pas de filet.

J’ai travaillé le marketing stratégique, le marketing opérationnel, la vente, le marketing relationnel. Des fonctions de développement commercial et de management. Pas en théorie : sur le terrain, avec les résultats à rendre. C’est cette double vue qui fait mon travail aujourd’hui. Je sais à quoi ressemble une machine commerciale qui tourne bien, parce que je l’ai vue fonctionner dans des structures qui en avaient les moyens. Et je sais ce qui manque à une PME pour s’en approcher, parce que j’ai travaillé là où ces moyens n’existaient pas.

À un moment j’ai voulu reprendre la main sur ma façon d’exercer. J’ai repris mes études en parallèle de mon activité, pour structurer ce que le terrain m’avait appris. Puis j’ai lancé Game On.